編者按：處于上下游行業(yè)的縫制設備與服裝生產(chǎn)之間的關系密不可分。為了能研發(fā)、生產(chǎn)出終端用戶真正所需的產(chǎn)品，整機生產(chǎn)企業(yè)要求研發(fā)人員深入服裝生產(chǎn)第一線的趨勢越來越明顯，從而也催生了“聯(lián)合開發(fā)”的理念，這種研發(fā)方式使得雙方的關系更加緊密，合作更加得力。此次，本欄目將視角投向了這種新的研發(fā)合作方式，并將陸續(xù)推出一系列已經(jīng)成熟的“聯(lián)合開發(fā)”案例，供業(yè)界參考與思考。
際華3502職業(yè)裝有限公司是我國最早的軍需品生產(chǎn)企業(yè)之一，現(xiàn)在它依然在承擔國家領導人和軍委的服裝，以及駐港、駐澳、三軍儀仗隊的重要軍服和公檢法行業(yè)制服的生產(chǎn)任務。此外，它也涉足民用領域的西服、外貿(mào)服裝生產(chǎn)，其外貿(mào)產(chǎn)品銷售遍及全球40多個國家和地區(qū)。不僅如此，公司還在近年創(chuàng)建了中國商務成衣品牌――“際華皇家”，實施高級定制，為高端客戶提供精品服務。
際華3502集設計研發(fā)、生產(chǎn)加工、全程服務于一體，形成了職業(yè)裝、裝備、裝具三大領域的發(fā)展格局，為我國的軍隊提供了雄厚的后勤保障資源，公司擁有員工6 000余人，專業(yè)技術人員1 000余名，年產(chǎn)各類服裝1 500萬套件。
一直以來，際華3502重視服裝生產(chǎn)設備及服裝生產(chǎn)技術工藝在生產(chǎn)中的作用，積極引進先進生產(chǎn)設備，不斷提高服裝制造技術。公司現(xiàn)有3D量體設計系統(tǒng)、裁剪、縫紉、整燙、包裝、刺繡、絎縫、襯布生產(chǎn)、棉被生產(chǎn)、全智能吊掛生產(chǎn)線等各類生產(chǎn)設備6 000余臺。
2009年之前，際華3502的生產(chǎn)車間里幾乎清一色的是國際一線品牌的服裝生產(chǎn)設備，比如德國杜克普、德國士多寶、意大利邁埤、美國格柏、日本重機、瑞典ETON等。近年來，這一局面得到改變。在際華3502的車間里，已經(jīng)可以看到標準、上工、威士和富怡等國內(nèi)品牌的服裝生產(chǎn)設備的身影。
相逢
2009年，由中國縫制機械協(xié)會主辦的首屆“‘標準杯’全國縫制機械行業(yè)職業(yè)技能大賽”熱鬧地開賽，際華3502也接到了邀請參賽的通知。對這些賽事素來持支持態(tài)度的際華3502派出了一個小團隊參加了這屆比賽。西安標準作為行業(yè)技能大賽的冠名贊助商，全程提供比賽設備，際華3502公司與標準的設備有了近距離的接觸。
事實上，早在此前，際華3502就已經(jīng)有了接觸國產(chǎn)服裝生產(chǎn)設備的想法，考慮到國內(nèi)一線縫紉設備生產(chǎn)廠家已經(jīng)具備了一定的研發(fā)、生產(chǎn)能力，而且產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和售后服務等均有了很大的進步，際華3502的高層已經(jīng)開始改變以前各種設備都是買國外品牌的態(tài)度。不僅如此，際華3502對西安標準贊助全國性賽事的實力十分認可，還了解到標準的套結機、雙針機等產(chǎn)品的性價比很高。
西安標準方面也十分重視與際華3502開展合作，在自身的積極推薦下，際華3502與西安標準的接洽順利成章。第一批標準品牌的縫紉設備順利地進入了際華3502的生產(chǎn)線上試用。試用期間，標準的縫紉機運行效果良好，且售后服務到位，得到了際華3202方面的認可，這為雙方此后的長期合作打下了堅實的基礎。
此后的五年里，際華3202連續(xù)組隊參加了第二屆、第三屆“標準杯”全國縫制機械行業(yè)職業(yè)技能大賽，與標準公司開展了持續(xù)的合作，不斷購進標準的產(chǎn)品。這五年里，標準的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、效率、操作等關鍵項目上不斷提升，讓際華3502看到了標準的進步。如今，際華3502生產(chǎn)線上使用的標準產(chǎn)品有電子花樣機、套結機、雙針機、長臂機、單針差動機、包縫機、帶刀平縫機等，數(shù)量占公司全部設備總量的8%左右。
牽手
五年的商貿(mào)往來，加深了際華3502與西安標準的情感。一個可行的方案隨后展開。
2012年時，際華3502與西安標準代的“聯(lián)合開發(fā)”行動正式開展，雙方簽訂了《技術合作框架協(xié)議》，上下游之間強強聯(lián)合，實現(xiàn)技術與市場的無縫對接。
根據(jù)合作協(xié)議，一方面，際華3502的機修人員到標準公司進行設備原理的學習和培訓；另一方面，標準公司的技術人員到際華3502學習縫紉工藝、了解設備使用情況和工廠實際需求，與工廠設備技改人員共同解決實際生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。通過這樣的合作方式，不僅使得際華3502的生產(chǎn)得到進一步提升，也讓標準公司的研發(fā)目標變得更加明確。
這一年多來，通過在“聯(lián)合開發(fā)”模式上的探索和實踐，西安標準收獲豐厚。相關縫紉設備投入際華3502生產(chǎn)實際的過程中，既有問題出現(xiàn)，也有進一步研發(fā)的靈感蹦出。比如通過增加輔助裝置或改進部分機構，在電子花樣機、模板機、差動機、厚料機等多個機種上進行了改進，使用戶生產(chǎn)出的產(chǎn)品更加美觀，從而進一步得到顧客的青睞。以標準電子花樣機為例，該機應用到制服袖口上時，能完成4個假眼連續(xù)一次性的縫制工作。但是，際華3502還進一步提出了具體需求，雙方共同開發(fā)改進后的產(chǎn)品比用一般的鎖眼機要提高3～4倍的效率，進一步拓展了電子花樣機的功能，提升了效率。
“聯(lián)合開發(fā)”對西安標準和際華3502都產(chǎn)生了積極的影響，既可以引導西安標準的研發(fā)方向，對他們研發(fā)的新品提出建設性建議，以其在最短的時間推出更加完美的產(chǎn)品、體現(xiàn)出自身產(chǎn)品的特點和實用性，還能解決用戶生產(chǎn)線上的問題。
際華3502的張副總表示，通過技術合作，際華3502與標準之間的關系從單純的供需關系上升為服裝加工工藝全套解決方案合作關系，雙方在供應鏈、生產(chǎn)線優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售增長等多個方面分享經(jīng)驗、互補不足，逐漸發(fā)展為產(chǎn)業(yè)鏈上的一對知音（感謝際華3502裝備事業(yè)部副部長兼研究室主任李海濤對本文的支持）。
上游：西安標準簡介
西安標準工業(yè)股份有限公司（簡稱：標準股份），組建于1999年，2000年在上海證券交易所上市。西安標準歷史悠久，起家60余年來專注于工業(yè)縫紉機研發(fā)、生產(chǎn)。作為國內(nèi)綜合實力最強的縫制設備生產(chǎn)基地，公司現(xiàn)已形成西安、臨潼、菀坪、上海四大生產(chǎn)基地，運營“標準”、“威騰”、“海菱”三大縫制設備品牌。公司下屬6個法人主體：位于德國凱澤斯勞滕的歐洲公司，從事縫制設備前沿技術開發(fā)和歐美高端市場運營；位于江蘇蘇州的菀坪機械有限公司，主要業(yè)務面向箱包、鞋帽行業(yè)，是國內(nèi)厚料工業(yè)縫紉機基地型企業(yè)；位于上海松江的上海標準海菱縫制機械有限公司，主要業(yè)務面向服飾、家具、汽車內(nèi)飾等行業(yè)；位于西安的標準機電、標準精密、標準國貿(mào)三個公司，分別從事特種縫紉機研發(fā)制造、精密機械加工和國際貿(mào)易。 “客戶第一”是公司始終堅持的經(jīng)營理念，也是我們不斷走向成功的源泉。在公司的概念中，客戶不僅僅是我們直接服務的服飾加工和相關企業(yè)，同樣包括零部件供應商和穩(wěn)定的產(chǎn)品代理商。
